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La vente d’un immeuble commercial est fondamentalement différente d’une transaction résidentielle. Les acheteurs sont des investisseurs qui analysent les revenus, les risques et le rendement, pas des particuliers à la recherche d’une maison. Obtenir le bon résultat exige une évaluation précise ancrée dans les données de transactions comparables, une stratégie de positionnement adaptée au bassin d’acheteurs spécifique à cet actif, et une négociation menée par quelqu’un qui comprend comment pensent et agissent les acheteurs d’immeubles de placement. Une approche structurée pour chaque disposition L’approche d’Armen Markarian en matière de mandat de vente commence bien avant toute inscription ou activité marketing. Le processus débute par une évaluation d’immeuble commercial fondée sur des données de transactions, l’analyse des revenus et le contexte de marché, et non sur l’optimisme. Cette base oriente chaque décision subséquente, du positionnement et du ciblage des acheteurs à l’évaluation des offres et à la négociation. À titre de praticien unique, Armen gère chaque disposition personnellement. Il n’y a aucun transfert de dossier entre départements ou associés juniors. Chaque phase du mandat, de l’évaluation jusqu’à la conclusion, bénéficie de l’implication directe et de la continuité d’un seul intervenant imputable.
Mandats de disposition dans toutes les catégories d'actifs
Vendre Votre Immeuble Commercial Avec un Courtier Indépendant
Armen Markarian gère les dispositions d’immeubles commerciaux dans le Grand Montréal, de l’évaluation initiale jusqu’à la conclusion de la transaction. Fort de plus de 80 transactions complétées et d’un parcours à titre de vice-président, marchés des capitaux chez JLL, chaque mandat suit un processus discipliné fondé sur une évaluation précise, un positionnement ciblé et une exécution concrète.
L'approche du mandat de vente
Vendre un Immeuble Commercial Demande Plus Qu'une Simple Inscription
Le processus de disposition
Comment une Disposition Immobilière Commerciale Est Gérée
Ce qui est inclus
Ce Que Couvre un Mandat de Vente
Un mandat de vente avec Armen Markarian est un service de disposition complet, pas un simple placement d’inscription. Chaque composante ci-dessous est incluse et gérée personnellement.
- Évaluation de l'immeuble commercial. Une évaluation rigoureuse de la valeur marchande basée sur des transactions comparables, l'analyse des revenus et les conditions actuelles du marché. Cette évaluation constitue le fondement de l'ensemble du mandat et est réalisée avant toute mise en marché.
- Positionnement stratégique. Établir la stratégie de prix et le narratif d'investissement appropriés pour l'actif et son acheteur cible. Le positionnement est adapté au type de propriété et au contexte de marché, qu'il s'agisse de multilogement, d'industriel, de commerce de détail ou de développement.
- Mise en marché ciblée et engagement des acheteurs. Une approche délibérée et ciblée auprès des investisseurs actifs du réseau d'Armen et, le cas échéant, du marché d'investissement élargi. Les documents incluent une analyse financière, un aperçu exhaustif de la propriété et un narratif aligné sur le profil d'investissement de l'actif.
- Gestion des offres et négociation. Chaque offre est évaluée par rapport à la stratégie de prix établie et aux objectifs du vendeur. Toutes les négociations sont menées directement, avec des orientations claires à chaque étape.
- Gestion de la transaction jusqu'à la conclusion. Coordination complète de l'offre acceptée jusqu'à la conclusion, incluant la vérification diligente, les conditions de financement, les exigences notariales et les étapes finales. Toutes les obligations du vendeur sont gérées pour assurer une conclusion ponctuelle et réussie.
Bilan côté vendeur
Une pratique de disposition définie par les résultats
Plus de 80 transactions d’investissement complétées, représentant environ 400 M$ en volume total, soutenues par une expérience chez CBRE et sept années à titre de vice-président, marchés des capitaux chez JLL.
85+
Transactions d'investissement
~$400M
Volume total de transactions
13+
Années en immobilier commercial
Questions fréquentes
Questions Courantes sur la Vente d'un Immeuble Commercial
Comment est évalué un immeuble commercial avant la mise en vente?
L’évaluation d’un immeuble commercial repose sur une combinaison de transactions comparables, du profil de revenus de la propriété et des conditions actuelles du marché pour cette catégorie d’actifs. Armen prépare une évaluation détaillée au début de chaque mandat de vente, avant toute inscription ou prospection d’acheteurs.
Combien de temps faut-il généralement pour vendre un immeuble commercial?
Les délais de transaction varient selon le type d’actif, le prix et les conditions du marché. Armen fournit une estimation de délai réaliste lors de la définition du mandat, basée sur l’activité actuelle dans la catégorie d’actifs concernée. La stratégie de positionnement et de prix est calibrée en fonction des objectifs de délai du vendeur.
Quelles catégories d’actifs Armen gère-t-il côté vendeur?
Armen gère des mandats de vente dans toutes les grandes catégories d’immeubles de placement commerciaux: actifs de commerce de détail, immeubles multilogements, propriétés semi-commerciales et à usage mixte, terrains commerciaux et propriétés industrielles.
Comment fonctionne le processus de vente une fois le mandat signé?
Une fois le mandat signé, le travail progresse en cinq phases : stratégie de prix, positionnement de l’actif, prospection ciblée des acheteurs, négociation des offres et coordination de la conclusion. Le vendeur reçoit des mises à jour directes à chaque étape, et Armen demeure le seul interlocuteur tout au long du processus.
Gérez-vous des ventes d’immeubles commerciaux à l’extérieur de la ville de Montréal?
La pratique d’Armen couvre le Grand Montréal, incluant Laval, Longueuil, la Rive-Sud et la Rive-Nord. Pour les mandats à l’extérieur du Grand Montréal, Armen peut faire une référence.
Commencer
Prêt à discuter d'un mandat de vente?
Pour discuter d’une disposition, la première étape est une conversation sur l’évaluation. Armen offre une analyse de prix franche, ancrée dans les données actuelles du marché, avant tout engagement.